Информация на разные темы
Тренинги продаж через Интернет
В Российской Федерации тренинги появились сравнительно на так давно, лет 10 – 12 назад. Поначалу они были ориентированы только лишь на формирование личности. Тренинги продаж, это словосочетание в те годы было неведомо для широких масс. Также в начале 90-х годов прошлого столетия группа энтузиастов, посетив в США тренинги по новому направлению в психологии – нейро-лингвистическому программированию, стала и в Российской Федерации делать тренинги НЛП. К сожалению, не каждый человек осознал всю красоту данного эффективного метода. Многие просто не понимали смысл такого слова, некоторые предполагали совершенно не то, что это слово означало. Многие люди задавались вопросом о сути таких курсов. В начале ХXI века тренинги стали применяться в бизнесе. Все больше и больше организаций начали обучать собственный персонал. Самыми нужными сейчас являются тренинги продаж. В наши дни в тренингах выделяют два главных русла: психологические тренинги и бизнес тренинги. Более распространены следующие бизнес-тренинги: - тренинг продаж по телефону,
- тренинг продаж и переговоров,
- тренинг лидерских качеств,
- тренинг по управлению и т.д. На тренингах выполняется подготовка сотрудников организаций конкретно к самой обязанности. Так, например, придя на тренинг продаж, вы будете знать этапы продаж, будете уметь устанавливать с клиентом такие отношения, при которых, купив у вас один раз, клиент станет вашим постоянным клиентом, осуществлять презентацию своего продукта или услуги, выходить из сложных, остроконфликтных ситуаций, выявлять потребности покупателей. Тренинги продаж дают вам не только недостающие познания. На них вы научитесь быть уверенным, знать себе стоимость. Почти все руководители с большим удовольствием берут на работу менеджеров, прошедших курсы на тренингах продаж. К сожалению не весь персонал хочет проходить учебу на таких курсах, даже когда такие занятия фирма согласна оплачивать. Начальство часто выражает недовольство тем, что сотрудники неохотно посещают различные курсы. Работники фирмы всегда найдут другие пути, только лишь бы не идти на неприятные им тренинги. Сотрудники делают хуже лишь самим себе. Они не воспринимают занятия подобного рода серьезно. Они начинают предполагать, что раз их посылают учиться, говорит о том, что, их служба не удовлетворяет директора, и даже когда они уже один раз эти тренинги проходили. Был типичный случай, когда в некоторой большой сетевой компании был назначен тренинг продаж для штата продавцов, но недалекая заведующая магазином радикально запретила собственным подчинённым принимать участие в тренингах, заявив: « зачем им тратить время на тренинги. Товара такое количество, что уже некуда его девать, и он совершенно не продается. Пускай лучше трудятся, а не тренируются». Тут возможно лишь сказать, что сама управляющая не знакома с техникой торговли и всей той выгоде, что можно получить, пройдя схожие тренинги. А грамотный тренинг продаж устремлён не только на развитие навыков продаж, но и на увеличение мотивации продавцов на продажи собственным клиентам. Однако, законы торговли все расставляют по своим местам, и тренинги твердо вступают в бизнес культуру. Вместе с тренингами продаж прибавляют обороты по репутации тренинги командообразования, там, где получающие дополнительные знания люди сталкиваются с тяжёлыми требованиями. Данные тренинги выносят за границу города, для того, дабы сотрудники выполняли поручения разнообразного рода в неизвестной, можно даже сказать напряженной для себя среде. Сотрудникам предоставляются задачи, которые дают возможность обнаружить лидера, определить личностные качества каждого: стрессоустойчивость, готовность прийти на помощь, организаторские способности, навыки реагирования в сложных моментах. Таковые мероприятия вдобавок предоставляют возможность объединить коллектив, настроить его на выполнение важных для организации задач, помогают верно поставить кадры. Чем больше тренинги входят в наше сознание, тем больше появляется различных их векторов. Все большее количество менеджеров и т.д. в наше время, ходят на тренинги нейро-лингвистического программирования, а ещё на тренинги индивидуального воспитания, такие как: - тренинги развития интуиции,
- тренинги уверенного поведения,
- тренинги ораторского искусства,
- танцевальные тренинги
- и многие прочие тренинги, которые ориентированы на формирование личности. В наше время люди хотят обучаться, приобретать необходимые им навыки, вырастать и развиваться.
|
